RSU IBM Italia di Milano e Segrate

Let's Go Back to Europe!

Il XXV meeting del CAE si è tenuto dall'8 al 10 Maggio a Brussells al grido di "Lets go back to Europe!" L'incontro con l'azienda, un incontro di informazione e, eventualmente, di consultazione, si è sopratutto concentrato sulla questione calda del "resource re-balancing", che ha visto in Italia il licenziamento, senza preavviso, di un numero importante di dirigenti.

In linea generale conosciamo già i risultati economici.

In breve:

GBS è andata bene in alcuni Paesi, male in altri;

GBS in Italia è migliorata, ma in maniera insufficiente, rispetto a quanto necessario;

Negli "small deals" non siamo andati bene; il canale, attraverso cui facciamo e continueremo a fare i piccoli affari, ha bisogno di una ristrutturazione, su cui si sta lavorando;

Il SWG è cresciuto, ma il 3% della sua crescita viene dalle acquisizioni. Nel SWG si vuole fare più fatturato e più vendite, ma con meno venditori;

La Strategia IBM in Europa è "semplice":

Maggior crescita dei ricavi;
Maggiore PTI (Pre Tax Income);
Maggiore Produttività (Ricavi/Costi) … a parità di ricavi vuol dire riduzione costi.

Ma che cosa è in realtà l'Europa?

Un mercato di 16.5 migliaia di miliardi di dollari di Gross Domestic Product (28% del GDP mondiale);
731 milioni di cittadini;
27 Stati, di cui 17 nell'eurozona.
Il cui mercato IT è così caratterizzato:
- Seconda regione in termini di mercato ($304B);
- 28% del mercato mondiale IT;
- UK + FR + DE rappresentano ~ 60% del mercato Europeo;
- GTS rappresenta ~ 49% delle opportunità;
- Principali concorrenti attuali di IBM sono: HP, Atos Origin, Accenture, Capgemini, Oracle, T-Systems, Logica, Fujitsu e Microsoft.

Pur tuttavia, IBM vuole ridurre la sua forza lavoro in Europa e ne vuole reindirizzare un'altra parte attraverso vari programmi, quali: GMU, Blue Talent Cloud, Progetto Netezza.

Commissione Internazionale Gruppo IBM Italia Spa

Maggio 2012